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Video2Brain – Les fondements du marketing pour les PME

Video2Brain – Les fondements du marketing pour les PME

ISO | Français | 1 H 34 Min | 2.6 Go

Réussissez le marketing opérationnel avec un budget et une équipe réduits.
Mettez en place une stratégie marketing efficace, même avec des ressources et un budget limités ! Dans cette formation consacrée au marketing pour les PME et adaptée du cours original de Brad Batesole, Didier Mazier analyse le sujet depuis l’évaluation de la marque jusqu’à l’étude des canaux de commercialisation. Ensemble, vous examinerez comment identifier la proposition de valeur et comment évaluer la concurrence. Vous étudierez en détail la création d’un plan marketing et explorerez les différentes publicités proposées avec leurs principales options. Vous découvrirez des conseils utiles pour réussir vos campagnes et analyserez les meilleures façons de mesurer les performances des actions entreprises. Ainsi, vous développerez les compétences dont vous avez besoin pour promouvoir votre marque, votre entreprise, ses produits ou ses services.

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Video2Brain – Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling

Video2Brain – Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling

ISO + Fichiers source | Français | 1 H 10 Min | 1.9 Go

Adoptez une démarche structurée pour augmenter considérablement vos ventes.
Comment faire pour augmenter considérablement vos ventes, sans compliquer inutilement les démarches et sans y ajouter trop d’étapes ? Dans cette formation, Philippe Massol, formateur en management, stratégie et vente, vous présente la technique de vente SPIN Selling, ou SPIG. Il vous explique comment fonctionne cette méthode qui permet d’augmenter les ventes de 17 % en moyenne. Vous êtes commercial, expérimenté ou débutant, vous apprendrez à mettre en pratique le SPIG, en particulier lors d’une vente en face-à-face. Vous découvrirez une série de quatre questions posées dans un ordre très précis : situation, problème, implication et gain. Puis, vous vous appuierez sur les réflexes reptiliens de vos prospects et vous découvrirez comment les quatre questions peuvent changer leur attitude vis-à-vis de vos propositions. Ainsi, vous saurez structurer et préparer un entretien commercial qui augmentera vos chances de vendre vos produits et diminuera les objections.

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Video2Brain – Résoudre des problèmes métier

Video2Brain – Résoudre des problèmes métier

ISO + Fichiers source | Français | 35 Min | 876 Mo

Définissez et réglez la cause de vos problèmes avec un processus en 5 étapes.
Rencontrez-vous un problème métier difficile à résoudre ? Grâce aux cinq étapes du processus simple de résolution de problèmes de Mike Figliuolo, aidez votre entreprise à lever l’incertitude du quotidien et à mener des projets de changement plus importants. Apprenez à cerner et à définir les problèmes, à formuler des solutions éventuelles et à choisir la meilleure. Voyez aussi comment délivrer des recommandations claires pour relever votre défi particulier. Mike Figliuolo enseigne ce processus à des entreprises pesant plusieurs milliards de dollars pour les accompagner dans la résolution de leurs problèmes professionnels. Découvrez comment utiliser cette méthode pour régler les vôtres.

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Video2Brain – La science de la vente

Video2Brain – La science de la vente

ISO | Français | 57 Min | 1.4 Go

Adoptez une communication pour créer un climat de confiance et de proximité.
Toute vente est une question de confiance. Dans cette formation, Jeff Bloomfield, ex-responsable senior chez Genentech et fondateur de Braintrust, puise dans les neurosciences pour expliquer les ressorts de la confiance et vous aider à déterminer votre degré de fiabilité en tant que commercial. Il vous révèle les zones du cerveau activées par le processus d’achat et fournit un modèle qui favorise l’engagement du client en lui présentant vos solutions, de telle sorte qu’il conclue l’affaire de sa propre initiative à chaque fois. Apprenez à mieux connaître le cerveau humain et découvrez une nouvelle façon de communiquer avec le client.

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Video2Brain – Les fondements de la vente

Video2Brain – Les fondements de la vente

ISO | Français | 1 H 01 Min | 1.4 Go

Améliorez vos compétences commerciales et dopez vos résultats.
Sur quoi repose l’efficacité commerciale ? Sur un véritable désir d’aider à résoudre des problèmes. Dans cette formation, Jeff Bloomfield, ex-responsable senior chez Genentech et fondateur de Braintrust, explique pourquoi et comment les meilleurs commerciaux apprennent à se mettre à la place de leurs clients. Il propose des stratégies permettant de reconnaître et comprendre les besoins de vos clients, ainsi que de présenter votre produit ou service comme la solution à leurs problèmes. Jeff Bloomfield vous explique également comment identifier les failles de votre processus commercial ou en créer un nouveau.

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Video2Brain – Négocier ses ventes

Video2Brain – Négocier ses ventes

ISO | Français | 1 H 02 Min | 1.8 Go

Défendez vos produits et leurs prix pour contourner la concurrence !
En temps de crise, les moyens financiers sont limités et les difficultés commerciales plus importantes. Dans un tel contexte, comment défendre ses produits et ses prix ? Les entreprises peuvent moins investir en R&D et en marketing, et essayent de baisser leurs coûts. Cette stratégie qui semble logique est vouée à l’échec sur le long terme. Dans cette formation, Philippe Massol vous fait découvrir un outil d’analyse de l’environnement concurrentiel, indispensable pour comprendre et analyser la concurrence réelle d’un point de vue de l’acheteur. Vous étudierez les grandes stratégies de création de valeur à travers la guerre des prix, ainsi que les quatre stratégies de différenciation. Vous comprendrez que créer de la valeur intangible est le meilleur moyen d’ajouter de la valeur à votre entreprise, sans avoir recours à des moyens financiers importants. Vous verrez aussi que la fixation du prix est le meilleur moyen de gagner de l’argent. Que vous soyez chef de produit, commercial, responsable R&D ou chef d’entreprise, cette formation pourrait changer votre façon de voir la création de valeur. Vous réfléchirez alors à des adaptations peu coûteuses à créer sur vos offres et vous saurez mieux défendre vos prix et augmenter vos marges.

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Video2Brain – Facebook – Les campagnes de publicité

Video2Brain – Facebook – Les campagnes de publicité

ISO | Français | 1 H 34 Min | 2.2 Go

Publiez des annonces performantes avec une stratégie publicitaire efficace.
Exploitez Facebook comme un outil publicitaire efficace et performant ! Si vous êtes une entreprise et que vous souhaitez promouvoir une marque, un produit ou une image avec des moyens moindres, suivez cette formation de Didier Mazier. Il s’agit d’un cours adapté du travail original de Brad Batesole. Ainsi, étudiez les bases de la publicité sur Facebook et apprenez à optimiser la portée ainsi que l’engagement des pages et des publications. Utilisez le réseau social comme point de départ du canal de conversion et découvrez comment générer directement des ventes. Puis, ciblez précisément votre audience et examinez les moyens pour la gérer de manière adaptée. Enfin, il est important de mesurer les résultats de vos actions afin d’optimiser en permanence leur performance. Vous serez donc capable d’utiliser pleinement la publicité sur Facebook et d’améliorer vos résultats commerciaux.

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Video2Brain – Négocier son salaire

Video2Brain – Négocier son salaire

ISO | Français | 24 Min | 791 Mo

Mettez en avant vos atouts et préparez vos arguments pour réussir votre négociation de salaire.
Le marché de l’emploi est complexe et sans cesse en mouvement. Il est donc important d’aborder votre négociation de salaire en vous assurant d’avoir mis toutes les chances de votre côté. Pour cela, vous allez devoir rechercher de l’information pour être en phase avec votre marché, vous poser les bonnes questions sur vos besoins, être clairvoyant sur votre valeur et préparer un argumentaire efficace. Cette formation s’adresse à vous qui voulez optimiser votre négociation de salaire, que vous soyez en recherche d’emploi ou en poste, quel que soit votre âge, votre niveau d’études ou votre métier. Ingrid Pieronne vous donne des conseils pour vous y préparer au mieux, les informations à avoir pour y voir plus clair, ainsi que les règles de base de la négociation de salaire.

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Video2Brain – Les fondements du marketing mobile

Video2Brain – Les fondements du marketing mobile

ISO | Français | 1 H 48 Min | 1.4 Go

Comprenez les nouvelles clés de l’action marketing à l’ère du mobile.
Alors que nous sommes clairement entrés dans l’ère du mobile first, ou mobile d’abord, faites le point sur les méthodes pour déployer efficacement une stratégie marketing visant les consommateurs via leurs smartphones ou tablettes. Dans cette formation de Didier Mazier, explorez les possibilités offertes par les supports mobiles et apprenez à organiser vos actions de marketing mobile. Découvrez les nouveaux parcours utilisateur, l’optimisation des sites web pour les mobiles, le déploiement d’applications spécifiques et les mécanismes de publicité spécifiques aux mobiles. À l’issue de cette formation, vous serez en mesure d’exploiter les possibilités des périphériques mobiles pour y déployer vos campagnes marketing.

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Video2Brain – Les fondements du marketing de contenu

Video2Brain – Les fondements du marketing de contenu

ISO | Français | 1 H 42 Min | 1.3 Go

Amenez les utilisateurs à venir naturellement vers une marque et des produits.
Vous souhaitez communiquer efficacement et soutenir une entreprise, une marque, un produit ou une gamme sur les médias digitaux ? Le marketing de contenu est la clé de votre engagement. Avec Didier Mazier, formez-vous sur les bases du métier et construisez la stratégie marketing de contenu visant à attirer le public ciblé. Gérez la planification et optimisez la production de contenu en définissant les objectifs et les axes de communication. Concevez et rédigez le contenu en passant par le design, l’ajout d’images, de productions vidéo et de médias adaptés. Ainsi, passez du traditionnel push marketing vers le marketing entrant ou l’inbound. À l’issue de cette formation, vous saurez transformer les leads en prospects et attirer naturellement les consommateurs vers votre produit ou votre marque.

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