Antoine BM – Pricing Expert – 32 techniques pour fixer un prix, booster sa valeur perçue et maximiser ses ventes
Antoine BM – Pricing Expert – 32 techniques pour fixer un prix, booster sa valeur perçue et maximiser ses ventes
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La méthode pour fixer un prix. Pourquoi c’est particulièrement dur pour les coachs et les formateurs de fixer le prix de leur produit, et comment surmonter ça- La grande erreur sur la fixation d’un prix : pourquoi un prix ne correspond jamais à la valeur réelle d’un produit, et comment certaines marques ont réussi à hacker leur valeur perçue. Comment Apple a réussi à augmenter la valeur perçue de ses produits en provoquant des comparaisons avantageuses, et comment faire pareil ?
Pourquoi tu ne devrais jamais créer une formation en format PDF, et quoi faire à la place. Le secret des marques qui créent de la rareté (+ l’étonnant mécanisme psychologique derrière le succès des NFT). Comment donner le sentiment que ton produit est cher à fabriquer, même s’il ne t’a rien coûté ? Comment fixer un prix en 3 étapes ? La méthode ridiculement simple pour identifier le prix parfait. Pourquoi Chanel augmente le prix de ses sacs chaque année, et la leçon à retenir pour nous…
Vendre plus avec un pricing absurde. Comment certaines marques manipulent les choix de leurs clients en proposant des pricing absurdes, osés et géniaux (et comment s’en inspirer pour augmenter ses revenus). La technique du « Choix Stupidement Évident » : comment donner le sentiment à nos clients de faire une bonne affaire en ajoutant une formule « délirante ». C’est osé, mais ça marche. La technique du « Prix-Leurre » : une astuce habile pour vendre plus de nos produits les plus chers. La « Cohérence Arbitraire » : les techniques utilisées dans les restaurants pour faire accepter un prix et augmenter la valeur des commandes.
Techniques prouvées pour afficher un prix. Quel prix donner à ses produits ? Un prix rond, un prix étudié, un prix se terminant par 9 ou par 7 ? Tout ça a été testé : voici les résultats. Comment la taille de la police et l’espacement des chiffres du prix peuvent influencer la décision d’achat ? Les résultats des études à ce sujet. Comment des restaurants ont augmenté leurs revenus, simplement en retirant un petit signe de leur carte… Spécial abonnement : comment vendre plus d’une formule, juste en ajoutant 2 mots au-dessus de ton tableau de prix + exemples concrets en captures d’écran. Comment afficher une promo de manière à maximiser ses ventes ?
Comment annoncer un prix ? 6 techniques de persuasion pour faire un passer un prix pour moins cher qu’il ne l’est, et donner le sentiment à tes clients de faire une bonne affaire. « Ça ne vous coûte rien. » Comment prouver à tes clients que ton produit ne va rien leur coûter… et qu’il peut même leur rapporter de l’argent ? Comment donner l’impression que le produit t’a coûté cher à fabriquer… même s’il s’agit d’un coaching ou d’une formation en ligne. Comment le nom de ta marque influence la perception de ton prix : des études sérieuses ont été faites sur le sujet, et les résultats sont difficiles à croire.
5 signes qu’il est temps de monter ses prix. Comment Netflix réussit à monter ses prix chaque année sans perdre d’abonnés ? La méthode de la grenouille… Comment vendre plus cher sans augmenter ses prix ? C’est possible, et ça va t’aider à gagner plus sans que personne ne s’en rende compte. Pourquoi un taux de conversion de 100% est le signe d’une mauvaise stratégie, et ce que tu dois faire en urgence si tu convertis « trop » facilement. Que faire si ton entreprise n’arrive pas à être rentable avec les prix que tu affiches en ce moment ? la méthode radicale et payante.
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