Empara – Artisan photographe – Améliorer ses techniques de vente

Empara – Artisan photographe – Améliorer ses techniques de vente

ISO + Fichiers source + Livre | Français | 6 H 21 Min | 10 Go

Vous êtes photographe professionnel ou en passe de le devenir ? Cette formation, qui est la suite du cours complet : Artisan photographe : fixer le prix de ses prestations et de ses supports, s’adresse à tous les artisans photographes qui souhaite améliorer leurs techniques de vente. Savoir vendre et se vendre. Comment proposer ses services et ses supports, sous quel format ? Dans cette formation, vous saurez comment amener vos prospects à acheter vos prestations du premier contact jusqu’à la vente.

Ce que cette formation sur les techniques de vente va vous apporter :
Vous allez découvrir, comprendre et, j’espère, vous approprier mes techniques de vente. C’est une synthèse des meilleures techniques existantes. La méthode que je vous propose et le fruit de plus de 35 ans de travail et d’études, cette méthode s’appuie essentiellement sur la confiance et la connaissance de ce qu’on l’on vend.

Pour les prestations, comme pour les supports, il faut savoir se vendre et il faut aussi savoir vendre. Savoir se vendre c’est assumer et c’est être fier de ce que vous êtes, être fier de vos expériences, de votre parcours, de vos compétences. Pour vendre, il y a de nombreuses techniques. Mais au final, peu sont vraiment adaptées à la photographie. Notre job oscille entre le service, l’art et l’affect, pas simple. Et les statistiques ont leurs limites !

Vous devez toujours garder en mémoire que c’est en essayant que l’on réussit, il faut parfois plusieurs échecs, pour un succès. Et je peux vous affirmer que la réussite d’une vente dépend essentiellement de votre investissement personnel et de votre objectivité sur ce que vous vendez. À la fin de cette formation, vous aurez les clés pour vous approprier la vente et réussir à augmenter votre panier moyen.

Quoi et pour qui :
• Apprenez à vendre et à vous vendre
• Photographes Professionnels

En bonus :
• Exemples emails et réponses prospect, fiches contact, fiche de réservation, présentation de prestation
• Conseils et exercices
• Exemple autorisation de droit à l’image
• Exemple de présentation des tarifs

Le programme de la formation :

01 – Se vendre
• Les freins à la vente
• Se vendre, ça veut dire quoi ?

02 – L’élément humain ou les soft skills
• L’élément humain ou les Soft Skills
• Être authentique
• Le lacher-prise
• La resilience
• L’empathie
• L’écoute
• Le mental et le moment présent
• L’attentisme et l’excusite
• L’action ou l’esprit d’entreprendre

03 – L’image de marque
• Évaluer l’image que vous projetez
• Rappellez-vous votre mission

04 – Découvrir son prospect
• L’écoute des prospects et la compréhension de leurs besoins
• Argumentaire de vente : avant tout la connaissance

05 – Les points de contacts
• Les conversations téléphoniques
• Les mails

06 – L’entrée en scène : qui ou quand comment
• Comment soigner votre entrée en scène
• Qui ou quand comment : comment obtenir des prestations
• Créez des évènements
• La boutique ou le studio éphémère
• Le restaurant
• Les photos d’identité
• Journée découverte avec offre point de vente
• Réseaux, site, gestion

07 – Vendre ses prestations
• Vendre ses prestations
• Préparation à la vente
• Vendre ses supports

08 – Conclusion
• Les 3 objectifs à atteindre pour faire des ventes
• L’experience client
• 10 conseils pour améliorer vos ventes

Plus d’info:
_https://www.empara.fr/cours/artisan-photographe-technique-vente