Empara – Vivre durablement de la photographie de mariage
Empara – Vivre durablement de la photographie de mariage
ISO + Fichiers source | Français | 8 H 43 Min | 11 Go
Le marché des photographes de mariage est saturé. 60% d’entre eux auront disparu dans un an, 70% dans deux ans et 98% dans dix ans. Cette donnée, aussi terrifiante soit-elle, est une opportunité. Car la plupart des photographes de mariage n’ont aucune stratégie et se copient les uns les autres. Résultat : la plupart des photographes n’arrivent pas à atteindre les clients qu’ils cherchent à viser, prêts à payer pour la qualité de leur travail et non pour un « bon prix ». Et le bouche à oreille va opérer dans le mauvais sens.
Dans cette formation de Greg Finck, vous allez découvrir sa stratégie business pour photographe de mariage qui lui a permis de passer d’un auto entrepreneur en 2015 à près de 700.000 euros de chiffres d’affaires en 2018. Il a été nommé parmi les 20 meilleurs photographes de mariage au monde selon le magazine Harper’s Bazaar. Si vous voulez sérieusement vivre de la photo de mariage, cette formation photo et business est pour vous.
À qui s’adresse cette formation :
• Cette formation s’adresse à tous les photographes de mariage qui souhaitent sérieusement faire passer leur business au prochain niveau
• Vous êtes peut-être dans l’une des situations suivante
• Vous attirez les clients à la recherche d’un prix plutôt que la qualité de votre travail
• Vous facturez entre 1000 et 2500 euros le mariage
• Vous n’arrivez pas à compléter cette phrase instantanément : Mon couple idéal est… (soyez le plus précis possible)
• Vous êtes auto-entrepreneur et vous avez envie d’aller au taquet du statut
• Vous venez de vous lancer et vous n’avez aucune approche business même si vous savez que c’est indispensable
• Si vous avez sérieusement envie de percer et perdurer dans la photo de mariage, cette formation va vous aider
Ce que la formation de Greg Finkva vous apporter :
• Se payer un salaire décent
• Le métier de photographe reste aujourd’hui le métier favori des Français pour une reconversion professionnelle
• La raison principale ? L’incapacité à se dégager un salaire décent par rapport à tout le travail fourni et le matériel photo acquis
• Car oui. Il est possible de vivre à plein temps de la photographie de mariage en France
• Vous allez découvrir tout l’aspect business derrière ce métier. Les débouchés sont nombreux à qui savent éviter les principaux écueils que font les photographes de mariage
Apprendre à piloter son entreprise :
• Quelque soit la taille de votre entreprise aujourd’hui, être photographe, c’est être un entrepreneur. Vous devez agir en tant que tel (si vous voulez perdurer dans la photo de mariage)
• Greg Finck va vous livrer tous les outils qu’il utilise afin de piloter son business
• Il va commencer par rentrer dans le détail de comment créer sa marque, la commercialiser et la vendre à ses futurs clients. Oui. Car vous êtes une marque
• Ensuite, il vous montrera comment votre vision de photographe entrepreneur doit déterminer vos prix (et non l’inverse)
• Nous rentrerons dans le détail des différentes tâches effectuées par un photographe de mariage professionnel et surtout comment les optimiser pour gagner du temps
• Nous verrons également comment investir votre temps et votre argent pour atteindre votre clientèle cible
• Finalement, vous allez découvrir comment créer un business plan adapté à votre vision et des outils pour suivre votre évolution. Tout cela vous permettra de savoir où vous en êtes précisément dans vos objectifs d’entrepreneur
• Les conseils et stratégies que Greg Finck vous donnent sont ceux qu’il applique quotidiennent (et atteindre en 2018 un chiffre d’affaire dépassant les 700.000 euros)
Le programme de la formation :
• Les principaux écueils rencontrés par les photographes de mariage
• Pas de construction de marque (absence de branding)
• Des investissements marketing inadaptés et totalement inefficaces
• Une mavaise gestion de son temps et de ses ressources
• Un pricing inadapté
• Absence de « business planning » (ou pilotage d’entreprise)
Créer une image de marque identifiable :
• Si l’on vous parle d’Apple, de Disney ou de Netflix, vous avez des sensations et des mots qui vous viennent naturellement à l’esprit. Quand vos clients entendent votre nom (ou le nom de votre entreprise), ils l’associent à quelque chose. Mais maîtrisez-vous ce qu’ils pensent de vous ?
• Pourquoi est-ce nécessaire ? (Quelques vérités à propos du marketing)
• Les 8P du Marketing pour le photographe de mariage
• La stratégie de la rareté pour signer les mariages que vous avez ENVIE de photographier
• Se différencier ou mourir : Pourquoi et comment développer sa signature pour être identifiable sur ce marché saturé ?
Faire de la publicité qui attire naturellement votre clientèle idéale :
• Discussion : Êtes-vous vraiment indispensable sur le marché de la photo de mariage ?
• Le marketing PULL vs. le marketing PUSH : une seule publicité est pertinente pour votre business
• Qui est votre client ? Comprendre la différence entre Client et « Customer »
• Identifier son marché de niche et dérouler une stratégie pour booker son client idéal
Mieux gérer son temps :
• Comment bien manager ses ressources (aussi petites soit-elles)
• Comment créer de la valeur ajoutée sans travailler sans retenue ?
Définir des prix cohérents avec votre vision d’entrepreneur :
• Quelle est votre vision aujourd’hui ?
• Définir sa SWOT (Forces, Faiblesses, Opportunités et Menaces)
• L’approche Top to Bottom : Du chiffre d’affaires vers la marge opérationnelle… et au salaire
• Définir un prix en cohérence avec tout ce que vous aurez défini
Construire un business plan pour suivre son évolution :
• Définir son OGSM (Objectifs / Sous-objectifs / Stratégies / Outils de mesure)
• Bâtir son compte de résultat
• Déterminer ses investissements en marketing et en immobilisation (matériel)
• Greg Finck vous donne accès à ses outils Excel. Vous pourrez rentrer vos objectifs et vos chiffres pour savoir exactement où vous en êtes à chaque instant. Comme un vrai chef d’entreprise
Les bonus :
• Template de business plan adapté au photographe de mariage (fichier Excel)
• Template de suivi de son activité de photographe (fichier Excel)
• Template de plan de communication annuel (fichier Excel)
• Template de suivi des demandes de publications aux blogs mariage et magazines spécialisés (fichier Excel)
• Template de design de ses tarifs et de son activité annuelle (fichier Excel)
Logiciels utilisés et pré-requis :
• Excel
01 – Notions Importantes
• Présentation
• Les 5 écueils du photographe
• Quelques vérités sur le marketing
02 – Le Branding
• Les 6P du marketing pour le photographe
• Le seul business model viable
• Vous êtes votre marque
• Qui êtes-vous ?
• Développez votre goût
• Sortez de votre zone de confort
• Shootez pour vous
• Entourez-vous de ce qui vous inspire
• Développez votre signature
• Le directeur artistique, c’est vous
• Donnez-vous le temps
• Votre client idéal
• Entretenez la rareté
• Créez votre propre écosystème
• Customer vs client
• Soyez consistent
• Se différencier ou mourir
• Session questions/réponses
• Exemple de différenciation
03 – La Communication
• Marketing : le pull vs le puch
• Qu’aimez-vous ?
• Y-a-t-il un client pour votre marque ?
• Les clients me disent que je suis cher
• Quel type de mariage voulez-vous cibler ?
• Déterminez votre client type
• Soyez visible auprès de votre cible
• Bâtir son audience
• Quelles sont les adjacences ?
• Etre publié
• Session de questions/réponses
04 – Gérer ses ressources
• Gérer son business avec l’approche 80/20
• Les 7 habitudes des gens efficaces
• Le Top 10 des tâches créatrices de valeur
• Le Top 10 des tâches destructrices de valeur
• La façon dont j’essaie de passer mon temps
• 20 conseils pour plus de productivité
• Session de questions/réponses
05 – De la Vision au Pricing
• Vous êtes un entrepreneur avant tout
• La vision
• Mi-temps vs AE vs société
• Quelle est VOTRE vision ?
• Déterminez votre activité : l’approche Top to Bottom
• Déterminez votre salaire : l’approche Bottum-Up
• Mes tarifs
• Session questions/réponses
06 – Le Business Plan
• Construire son business plan
• Session de questions/réponses
Plus d’info:
_https://www.empara.fr/cours/vivre-durablement-photographie-mariage
