Weelearn – Négocier avec succès au quotidien
Weelearn – Négocier avec succès au quotidien
ISO | Français | 1 H 40 Min | 3.4 Go
Méthodes et techniques pour devenir un bon négociateur. Vous êtes gestionnaire de projet ? Vous devez signer un contrat important ? Ou tout simplement persuader un interlocuteur de votre opinion ? Alors apprenez avec cette formation vidéo à discuter et trouver un accord Gagnant-Gagnant avec un partenaire ! On ne naît pas négociateur, on le devient. Découvrez les techniques de négociation et entretenez ce savoir faire, grâce à cette formation vidéo, proposée par Lionel Bellenger, maître de conférences à la Sorbonne et HEC.
Contenu du cours :
• 23 chapitres divisés en 8 sections pour plus de 1h25 de formation HD
• Cours pratique avec des exemples et mises en situations afin de préparer au mieux vos négociations
• Astuces pour exercer une influence sur autrui
• Solutions pour aboutir à un accord avec un partenaire
• Aucun niveau prérequis, tout le monde peut suivre ce cours
• Liberté d’apprentissage grâce au format vidéo et à un accompagnement pas à pas
À la fin du cours, vous serez capable de :
• Identifier et définir vos objectifs et priorités afin de confectionner votre argumentation
• Différencier les bonnes et mauvaises techniques de négociation
• Avoir confiance en vous dans une discussion et prendre le dessus
• Négocier et trouver un accord ou entente avec un interlocuteur
01 – INTRODUCTION
• Qu’est-ce que négocier ?
02 – SE PRÉPARER À NÉGOCIER
• Les points clés à vérifier
• Les points clés à vérifier – Suite
• Les points clés à vérifier – Conclusion
03 – CONDUIRE SA NÉGOCIATION
• La phase Contact
• La phase Consultation
• La phase Confrontation
• La phase Concrétisation
• Les 4C de la négociation
04 – GÉRER SA MARGE DE MANOEUVRE
• L’hypothèse haute
• L’hypothèse basse
• Les 2 leviers à l’intérieur de l’hypothèse
05 – LES COMPORTEMENTS DU NÉGOCIATEURS
• Les 2 polarités de comportement
• Les capacités de métamorphose du négociateur
06 – ÊTRE STRATÈGE
• Les 2 stratégies possibles
• Les critères pour choisir sa stratégie
07 – SAVOIR CONCRÉTISER
• Aboutir à un résultat
• Les différentes formes d’aboutissement
08 – NÉGOCIER AU QUOTIDIEN
• Entretenir cette culture de la négociation
• Négocier la destination des vacances
09 – EXEMPLES DE NÉGOCIATIONS AU QUOTIDIEN
• Négocier la destination des vacances – Examples
• Rater une négociation d’augmentation de salaire – Partie 1
• Rater une négociation d’augmentation de salaire – Partie 2
• Réussir une négociation d’augmentation de salaire
10 – CONCLUSION
• Conclusion du chapitre
