Empara – Développez votre business avec des clients pros B2B

Empara – Développez votre business avec des clients pros B2B

ISO + Fichiers source + Livre | Français | 18 H 42 Min | 15 Go

Que vous soyez photographe de produit, beauté, entreprise, de portrait, de lifestyle, de paysage ou tout autre genre, vos images peuvent être mises au service d’une entreprise (B2B). Sur un marché très concurrentiel et avec aucune demande client qui ne se ressemble, se démarquer et estimer ses services peut devenir un parcours du combattant. A travers cette formation, je vais vous montrer comment vous démarquer, développer votre clientèle, créer et négocier des devis. Travailler dans le B2B peut être très rémunérateur, à condition de s’adapter à une clientèle professionnelle. L’objectif de cette formation est de développer vos compétences d’entrepreneur.

Quoi et pour qui :
• Développez votre activité dans le domaine B2B
• Tous les photographes profesionnels qui souhaitent vendre leurs images à des entreprises

Objectifs d’apprentissage :
• Savoir ce qu’est le business B2B
• Comprendre et évaluer son activité avant de la développer
• Identifier et évaluer ses forces et ses faiblesses
• Créer des objectifs concrets, réalisables et quantifiables
• Définir et trouver son client idéal
• Evaluer et développer sa marque
• Savoir trouver des clients et savoir être engagé
• Analyser son marché, se positionner et développer son activité avec des clients pro (B2B)

Le programme de la formation :

INTRODUCTION
• Présentation du formateur
• Quoi ? Pour qui ?
• Sommaire

PHOTO B2B
• Définition
• Les domaines du B2B
• Combiner B2B & B2C

BUSINESS CHECKUP
• Pourquoi faire un checkup annuel ?
• Votre checkup
• Services actuels
• SWOT
• Finances
• Clients
• Personnel
• A retenir
• objectifs
• A retenir

CLIENT IDÉAL
• Définition
• Pourquoi le définir ?
• • Recherche client idéal
• Passions & intérêts personnels
• Marques & entreprises correspondantes
• Marques & entreprises relatives
• Créer son client idéal
• A retenir

BRANDING
• Définition
• Style photographique
• Définition
• L’importance du style
• Trouver son style
• Développer son style
• Différentiation
• Pourquoi un client nous engage ?
• Ressources internes et externes
• Spécialisation
• Portfolio
• Identité visuelle

ÊTRE TROUVÉ
• Introduction
• Exemples acquisitions clients
• Site web
• Exercices
• Prospection [COLD EMAILING]
• Introduction
• Créer une liste
• Prise de contact
• Prospection (mailers)
• Newsletter
• Annuaires
• IG/tik tok/YouTube
• Pinterest
• Linkedin
• editoriaux et presse
• Concours PhotoProjets
• perso & expos
• Agents & aides externes
• Portfolio imprimé
• Sem/SEO
• Probono
• Réseautage
• Partenariats
• Cadeaux
• Autres
• Plan marketing
• A retenir

ÊTRE ENGAGÉ
• Premier contact
• Premier entretien
• Treatment
• Devis
• Introduction
• Prise de vue
• Cession de droits
• Frais de production
• Autres frais
• Conditions générales
• A retenir
• Négociation
• Perception de l’argent
• Objection courantes
• Dialogue socratique
• Savoir dire non
• A retenir

EXÉCUTER
• Travailler avec une équipe
• Calendrier de production
• Sur le set

GRANDIR OU MOURIR
• Le futur en tête
• Garder ses clients
• S’entourer
• Sortir de sa zone de confort
• Sources de revenus supplémentaires
• Lire pour se nourrir
• Imaginer c’est bien, créer c’est mieux
• Célébrer ses réussites

CONCLUSION

Les bonus :
• BUSINESS B2B WORKBOOK
• Calendrier marketing
• MODELE – Email de prospection
• MODELE – Liste de prospection

Pré-requis :
• Aucun pré-requis nécéssaire

Plus d’info:
_https://www.empara.fr/cours/developpez-business-b2b