Buisness – Marketing
Video2Brain – Découvrir la gestion de projet simplifiée
Video2Brain – Découvrir la gestion de projet simplifiée
ISO + Fichiers source | Français | 1 H 15 Min | 2.2 Go
Gagnez en efficacité dans la gestion de vos projets.
Dans cette formation adaptée du cours original de Chris Croft, abordez la conduite de projet simplifiée. Marc Lecordier vous explique comment mettre en œuvre efficacement vos projets, quelle que soit leur taille ou leur importance. De la définition du livrable à l’ajustement et au pilotage des délais et budgets, vous passerez par la construction de chemins pour les tâches critiques et flottantes. Vous prendrez en main les outils les plus utilisés dont le diagramme de Gantt. Ainsi, cet outil vous permettra de planifier les tâches et les activités à réaliser, de communiquer avec vos clients et vos équipes, ainsi que d’évaluer les délais. Les budgets seront alors mieux maîtrisés et vous livrerez des projets de bonne qualité.
Video2Brain – Rédiger un plan marketing
Video2Brain – Rédiger un plan marketing
ISO + Fichiers source | Français / English | 34 Min | 1.8 Go
Définissez les programmes marketing tactiques liés à la stratégie de votre entreprise.
Une feuille de route solide maximise le succès de toute initiative marketing. Cette formation a pour but d’aider les professionnels à rédiger des plans marketing de qualité et à en tirer parti. Découvrez comment former une équipe pour créer le plan, analyser un marché existant et décomposer les éléments du plan en sections distinctes. Votre formateur Drew Boyd dispense également des conseils sur la manière d’optimiser la présentation et l’utilisation du plan à tous les échelons d’une entreprise. Les sujets suivants seront traités : la planification d’une campagne de marketing, la rédaction de l’analyse de la situation, la rédaction des sections du plan relatives à la stratégie, à la tactique et au budget, et la manière de tirer parti de votre plan.
Elephorm – Méthode PMI – Analyser et gérer les risques
Elephorm – Méthode PMI – Analyser et gérer les risques
ISO | Français | 1 H 51 Min | 2.6 Go
Travailler en équipe – Les Fondamentaux de la méthode PMI. Apprenez à gérer les risques, du commencement d’un projet à sa conclusion, avec la méthode PMI. Notre formateur certifié PMP Ian Stokes vous apprend à identifier les risques et à agir en conséquence avec la méthodologie adaptée. Il vous donne également les clés d’un travail en équipe réussi.
Video2Brain – Mener des réunions productives
Video2Brain – Mener des réunions productives
ISO | Français | 1 H 03 Min | 2.6 Go
Améliorez la précision et la qualité des informations échangées lors de vos réunions.
Avez-vous déjà fait face à des difficultés lorsque vous meniez des réunions ? Vous est-il déjà arrivé de ne pas aborder tous les points souhaités en un temps donné ? Si vous souhaitez trouver des solutions et améliorer la qualité de vos réunions, suivez cette formation de Rudi Bruchez. Ensemble, vous aborderez quelques outils, principes et bases de travail pour rendre vos réunions d’échange d’informations ou réunions créatives plus productives. En vous basant sur des principes simples de PNL, de clean language, de gestion mentale et de bon sens, vous saurez prendre en compte chaque personne et améliorer la précision et la qualité des informations échangées. Vous pourrez ainsi mettre en pratique les conseils de votre formateur et rendre vos réunions plus efficaces.
Video2Brain – Placer la responsabilisation au cœur de la culture d’entreprise
Video2Brain – Placer la responsabilisation au cœur de la culture d’entreprise
ISO | Français | 32 Min | 1.2 Go
Appliquez les principes de responsabilisation pour booster les performances de votre entreprise.
Pour inspirer confiance et renforcer leur crédibilité, les leaders doivent être des modèles de responsabilisation. Les employés doivent rendre des comptes pour leur travail, aussi bien individuellement que collectivement. Lorsque les leaders et les employés sont responsabilisés, la culture de responsabilisation fait partie intégrante de la promesse de marque de l’entreprise. Dans cette formation, Mike Figliuolo, coach et conseiller en leadership, explique comment créer une telle culture grâce à la responsabilisation individuelle, collective et de marque. Il explique aussi comment définir les attentes des employés, instaurer des mesures incitatives et placer la responsabilisation au cœur des valeurs de l’entreprise.
Video2Brain – Répondre aux objections de ses clients
Video2Brain – Répondre aux objections de ses clients
ISO | Français | 44 Min | 1.9 Go
Faites face aux objections les plus classiques lors d’un entretien commercial.
Tout client potentiel va résister face à un commercial. Le client va alors s’opposer avec des objections. Comment réagir face à une objection ? Quels sont les différents types d’objections auxquels vous allez être confronté ? Dans cette formation, abordez les grandes catégories d’objections telles que les objections réelles, status quo, prix et bien d’autres. Philippe Massol fait part de ses expériences et conseils à tous les commerciaux et collaborateurs devant faire face à une clientèle en opposition. Ainsi, vous connaîtrez les réponses aux objections les plus courantes et vous rebondirez plus facilement pendant les entretiens de vente. Vous éviterez alors des situations parfois désagréables et vous saurez faire face aux clients ou acheteurs déstabilisants.
Video2Brain – Réussir sa prospection téléphonique
Video2Brain – Réussir sa prospection téléphonique
ISO | Français | 1 H 02 Min | 1.8 Go
Gagnez de nouveaux clients en prospectant efficacement au téléphone.
Vous êtes commercial ou chef d’entreprise et vous cherchez de nouveaux clients pour augmenter votre chiffre d’affaires ? Une seule solution : prospecter dans le dur. Il a été démontré que la prospection téléphonique est la méthode la plus efficace et la plus rentable, quand elle est bien réalisée. Dans cette formation de Philippe Massol, vous aborderez les prérequis indispensables à une bonne préparation de la prospection téléphonique. Vous découvrirez comment créer un fichier de prospection et comment gérer vos fiches contact. Vous apprendrez également à construire votre discours, parfois au mot près, en vous appuyant sur le fonctionnement du cerveau reptilien et sur différentes techniques de psychologie. À l’issue de cette formation, mettez-vous au défi et préparez-vous à décrocher votre combiné et vous développerez votre portefeuille clientèle en quelques coups de fil !
Video2Brain – Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling
Video2Brain – Perfectionner ses techniques de vente avec le SPIN Selling
ISO + Fichiers source | Français | 1 H 10 Min | 1.9 Go
Adoptez une démarche structurée pour augmenter considérablement vos ventes.
Comment faire pour augmenter considérablement vos ventes, sans compliquer inutilement les démarches et sans y ajouter trop d’étapes ? Dans cette formation, Philippe Massol, formateur en management, stratégie et vente, vous présente la technique de vente SPIN Selling, ou SPIG. Il vous explique comment fonctionne cette méthode qui permet d’augmenter les ventes de 17 % en moyenne. Vous êtes commercial, expérimenté ou débutant, vous apprendrez à mettre en pratique le SPIG, en particulier lors d’une vente en face-à-face. Vous découvrirez une série de quatre questions posées dans un ordre très précis : situation, problème, implication et gain. Puis, vous vous appuierez sur les réflexes reptiliens de vos prospects et vous découvrirez comment les quatre questions peuvent changer leur attitude vis-à-vis de vos propositions. Ainsi, vous saurez structurer et préparer un entretien commercial qui augmentera vos chances de vendre vos produits et diminuera les objections.
Elephorm – Recruter sur les réseaux sociaux – Ciblez les meilleurs candidats !
Elephorm – Recruter sur les réseaux sociaux – Ciblez les meilleurs candidats !
ISO | Français | 1 H 10 Min | 2.5 Go
Tout au long de cette formation, vous bénéficiez du regard d’expert de la chasseuse de tête Joëlle Walraevens – de Luzy. Auteur, formateur et conférencier, elle accompagne les entreprises sur l’utilisation des réseaux sociaux en mode business et en mode recrutement. Dans ce cours vidéo qui s’adresse à toute personne souhaitant recruter, vous abordez plusieurs points. Tout d’abord, vous découvrez quels sont les éléments qui ont changé avec l’émergence des réseaux sociaux. Vous apprenez ensuite comment construire un profil personnel professionnel qui soit attirant pour les candidats, ainsi qu’une page entreprise. Ces apprentissages sont illustrés par des études de pages, durant lesquelles vous découvrez les erreurs à éviter et les bonnes pratiques à adopter afin d’apporter à votre page entreprise le contenu adéquat. Dans un troisième temps, notre experte vous délivre ses conseils pour rédiger une offre d’emploi adaptée aux réseaux sociaux, et comment bien définir un poste afin qu’il attire les bonnes personnes.
Video2Brain – Négocier ses ventes
Video2Brain – Négocier ses ventes
ISO | Français | 1 H 02 Min | 1.8 Go
Défendez vos produits et leurs prix pour contourner la concurrence !
En temps de crise, les moyens financiers sont limités et les difficultés commerciales plus importantes. Dans un tel contexte, comment défendre ses produits et ses prix ? Les entreprises peuvent moins investir en R&D et en marketing, et essayent de baisser leurs coûts. Cette stratégie qui semble logique est vouée à l’échec sur le long terme. Dans cette formation, Philippe Massol vous fait découvrir un outil d’analyse de l’environnement concurrentiel, indispensable pour comprendre et analyser la concurrence réelle d’un point de vue de l’acheteur. Vous étudierez les grandes stratégies de création de valeur à travers la guerre des prix, ainsi que les quatre stratégies de différenciation. Vous comprendrez que créer de la valeur intangible est le meilleur moyen d’ajouter de la valeur à votre entreprise, sans avoir recours à des moyens financiers importants. Vous verrez aussi que la fixation du prix est le meilleur moyen de gagner de l’argent. Que vous soyez chef de produit, commercial, responsable R&D ou chef d’entreprise, cette formation pourrait changer votre façon de voir la création de valeur. Vous réfléchirez alors à des adaptations peu coûteuses à créer sur vos offres et vous saurez mieux défendre vos prix et augmenter vos marges.
